封號(hào)潮致庫(kù)存積壓6個(gè)億，深圳大賣如何絕處逢生？

發(fā)布：2022-05-31 18:07:18 文章來(lái)源：沃行信息文章作者：沃行信息瀏覽量：936

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從激進(jìn)擴(kuò)張，到連續(xù)三年業(yè)績(jī)下滑

隨著世界上大多數(shù)國(guó)家邁入“后疫情時(shí)代”，加上多國(guó)通貨膨脹加劇，電商消費(fèi)需求一步步“退燒”，電商網(wǎng)購(gòu)熱刮起的大風(fēng)停了，不少跨境賣家摔得慘烈：訂單呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

近三年深圳大賣有棵樹母公司天澤信息業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，2019年至2021年歸屬于上市公司股東的扣非后凈利潤(rùn)分別為-131萬(wàn)、-9.1億和-26.8億元，今年一季度營(yíng)收也同比下降71.13%。

近期，天澤信息發(fā)布了一則關(guān)于對(duì)深圳證券交易所年報(bào)問(wèn)詢函答復(fù)的公告：

2020年疫情爆發(fā)初期，跨境電商一時(shí)異常火爆。有棵樹對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估非常樂(lè)觀，為防止缺貨，自2020年下半年起進(jìn)行了大量備貨。但自2021年第二季度形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，有棵樹大量亞馬遜站點(diǎn)被封，過(guò)億資金被凍結(jié)，銷售渠道銳減，大量存貨出現(xiàn)滯銷情況。

頭部賣家是如此，其他賣家的日子更艱難。大量跨境電商企業(yè)選擇低價(jià)促銷的方式去庫(kù)存，導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，一時(shí)人心惶惶，尖銳的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致普遍的焦慮。

虧損局面，如何止跌回升、絕處逢生？

梳理一下有棵樹公布的數(shù)據(jù)：

有棵樹的存貨到底積壓了多少？根據(jù)天澤信息的回復(fù)，所有庫(kù)存商品共計(jì)1,142.83萬(wàn)個(gè)，庫(kù)存商品價(jià)值為6.36億元。

經(jīng)營(yíng)渠道方面，根據(jù)天澤信息公告的披露，公司營(yíng)收占比最高的一直是亞馬遜平臺(tái)。

在2022年第一季度報(bào)告期內(nèi)，有棵樹母公司天澤信息實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.3億元，較上年同期下降了71.13%

由此可見，有棵樹對(duì)亞馬遜平臺(tái)的依賴性是比較大的。獨(dú)立站及eBay業(yè)務(wù)則萎縮嚴(yán)重。

那么它又是如何絕處逢生呢？有棵樹另辟蹊徑，采取了很多聰明的策略：

1、線下渠道低價(jià)清倉(cāng)，回收現(xiàn)金流

為減少庫(kù)存管理成本，盡快回收現(xiàn)金流，有棵樹也在清庫(kù)存，通過(guò)線下渠道進(jìn)行低價(jià)變賣。

2、經(jīng)營(yíng)規(guī)模瘦身，降低管理成本

公告顯示，有棵樹員工人數(shù)由2020年12月的3000余人減至2022年3月的500余人，已經(jīng)裁員超過(guò)2000人了。粗略計(jì)算，對(duì)比一年多之前，人數(shù)已經(jīng)銳減超過(guò)80%。

有棵樹的辦公場(chǎng)所由2020年12月的24處減至2022年3月的4處。經(jīng)過(guò)這一番縮減，成本得到有效控制，目前有棵樹的經(jīng)營(yíng)規(guī)模已經(jīng)與收入規(guī)模相匹配。

3、調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，推進(jìn)多平臺(tái)布局

經(jīng)歷亞馬遜平臺(tái)封號(hào)潮的打擊，有棵樹在后續(xù)的行動(dòng)中采用兩個(gè)思路：穩(wěn)住基本盤，開拓新市場(chǎng)，正所謂“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”。

在繼續(xù)依托亞馬遜平臺(tái)主攻歐美主流市場(chǎng)、恢復(fù)原有主力平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也開始深耕Shopee等其他平臺(tái)，在東南亞等藍(lán)海市場(chǎng)開疆?dāng)U土，經(jīng)營(yíng)平臺(tái)和地區(qū)的多樣性逐步提升。由此，有效降低了對(duì)亞馬遜單一平臺(tái)的依賴性，提升了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，確保亞馬遜的政策環(huán)境變化不會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)造成過(guò)大打擊。

經(jīng)過(guò)以上一系列舉措，有棵樹走向了泛品類、多平臺(tái)路線，也大幅縮減了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了一部分資金回籠?，F(xiàn)有店鋪1萬(wàn)多個(gè)，由目前留存的500多個(gè)員工打理?，F(xiàn)金流量?jī)纛~已由負(fù)轉(zhuǎn)正，且Q2營(yíng)收已有止跌跡象。

天澤信息也給出了從2022至2026年的營(yíng)業(yè)成本和毛利率的預(yù)測(cè)，表明未來(lái)的業(yè)績(jī)將會(huì)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

短期內(nèi)，雖然有棵樹依然面臨著國(guó)際局勢(shì)不穩(wěn)定、跨境電商紅利消退的挑戰(zhàn)，但依然可以說(shuō)，已經(jīng)走出了封號(hào)潮的“后遺癥”。

有棵樹的自愈之路，對(duì)賣家有何種啟示？

其實(shí)，有棵樹的經(jīng)歷也是跨境電商行業(yè)賣家的一個(gè)縮影。

2022年，跨境市場(chǎng)如日中天。大量外貿(mào)工廠、國(guó)內(nèi)電商也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)。

而自2021年第二季度開始，亞馬遜平臺(tái)爆發(fā)了“封號(hào)事件”，對(duì)中國(guó)賣家的管控加強(qiáng)。2021年下半年，在疫情反復(fù)、物流成本居高不下、人民幣匯率、歐洲增值稅政策變化的多重挑戰(zhàn)下，行業(yè)大洗牌，淘汰了很多優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)略輸一頭的企業(yè)，不少賣家相繼退場(chǎng)。

就連曾經(jīng)幾十億量級(jí)的大賣，都要面臨洗牌，在亞馬遜沒(méi)有人能夠躺平吃老本。在這樣一個(gè)變化很快的平臺(tái)，賣家無(wú)論規(guī)模大小，都要時(shí)刻準(zhǔn)備著全面更新自己的思維和知識(shí)庫(kù)，用更充足的彈藥迎激烈的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

越來(lái)越多的跨境賣家開始謀求轉(zhuǎn)型之路。小而美的品牌化精品運(yùn)營(yíng)路線，多平臺(tái)布局?jǐn)[脫對(duì)亞馬遜單一平臺(tái)的嚴(yán)重依賴，成為了當(dāng)前賣家轉(zhuǎn)型的兩大趨勢(shì)。如今在亞馬遜平臺(tái)，中國(guó)賣家的增長(zhǎng)速度出現(xiàn)放緩，大量中國(guó)賣家轉(zhuǎn)而投奔獨(dú)立站、沃爾瑪?shù)鹊谄脚_(tái)。